קצת על שיטת המכירות והלימוד שלי

שיטות שפשוט עובדות

אם אתם רוצים לקחת את המכירות שלכם לרמה הבאה, הגעתם למקום הנכון

 הדרכות והכשרות של צוותי מכירות

הדרכה לצוות מכירות קיים או הכשרה לצוות חדש בהתאמה אישית לעסק
שהמטרה בקצה להפוך את אנשי המכירות שלכם מבינוניים למקצוענים.

לפרטים נוספים
הקמת מערך מכירות

 ליווי אישי תקופתי, שמטרתו לבנות את כל מערך המכירות בצורה נכונה ומדויקת , ניתוח מעמיק, הגדרת יעדים, בניית תוכנית פעולה והכי חשוב, תמיכה והכוונה לאורך כל הדרך

לפרטים נוספים

מפורקים

יודעים שמשהו לא עובד כמו שצריך בתהליך המכירה שלכם ולא יודעים לשים את האצבע מה? הפתרון שלכם נמצא כאן!

לפרטים נוספים

השיטות שלי עובדות בגלל שלומדים..

  • לייצר אמון וביטחון ללקוח
  • להאמין בעצמכם ובשירות ומפסיקים לתת הנחות.
  • להבין בני אדם  ולהעביר מסרים בצורה טובה יותר
  • לשחרר מחסומיים פסיכולוגים ולהניע לפעולה בצורה בריאה ונכונה.
  • לעבוד עם כלים טיפוליים מעולמות הNLP והפסיכולוגיה
  • לשים דגש על החלקים הבאמת חשובים בשיחה

 הדרכות והכשרות של צוותי מכירות

4 מפגשים – כל מפגש 4 שעות

  • המפגש הראשון –  נתחיל ביסודות, נבנה את כל מה שאתם יודעים על עולם המכירות מחדש. נדבר על מהי מכירה בשנת 2024,אסטרטגיות מכירה, תקשורת מקרבת, יצירת אמון אל מול הלקוח  מהם השלבים הנדרשים בשיחת מכירה, חמשת חומשי תורה של עולם המכירות.
  • המפגש השני – אחרי שלמדנו את הבסיס בצורה נכונה, הגיע הזמן להיכנס לעולמות והפסיכולוגיה וNLP שיעזרו לכם להוביל  את שיחת המכירה ולשלוט בה בצורה מדויקת. שאילת שאלות,נקודות כאב ועונג, פרמידת הצרכים של מאסלו, איך עושים לופינג בצורה נכונה, פתרון התנגדויות וסוגים שונים להתנגדויות, מתי נשלח לקוח לFollow -Up ומתי נשאף לOne Shot.
  • המפגש השלישי –  טכניקות וכלים ייחודיים להנעה לפעולה, מודלים פסיכולוגים, מחסומים לשכנוע, איך המוח עובד, מנגנונים של המוח שלנו וקיצורי דרך שהמוח שלנו עושה ואיך אפשר להשתמש בזה לטובתינו בשיחה.
  • המפגש הרביעי – הופכים לפרקטיקה -נאזין לשיחת מכירה וננתח אותה בלייב ואחרי כל זה סימולציות ושוב פעם סימולציות. כי באנו לעבוד ולא לדבר תאוריה. זה השלב שתראו בעיניים שלכם מהי אומנות המכירה.

הקמת מערך מכירות

  • ניתוח ואיפיון שיחת מכירה של בעל העסק
  • בניית תסריט מותאם לעסק וקהל היעד 
  • הדרכה מקיפה המלמדת את עקרונות המכירה
  • פתרון התנגדויות אישי בהתאמה לעסק
  • סימולציות ובניית חליפה אישית לבעל העסק/איש מכירות. 
  • הטמעה בשטח, מבחן בזמן אמת – סקנד וויס (האזנות + התערבות במידת הצורך)
  •  פגישת התאמות ודיוקים לאחר התנסות בשטח אחת לשבועיים
  • בניית מודל שכר מתגמל  שדוחף למצוינות
  • תמחור מוצרים
  • בניית תוכנית עבודה קדימה מבחינת יעדים/ מקדמי ביצוע
  • מענה וזמינות בהודעות לאורך כל התהליך לגבי כל מקרה ותגובה שעולה מהשטח.

מפורקים

בהתאם לבקשתך, מרגיש שאין לך צורך בליווי מקיף או בסדנת מכירות ועדיין אתה זקוק לעזרה?
זה השירות בשבילך, זה יכול להיות הדרכה אחד על אחד, איך לעבוד נכון על

הקו, מנטליות של איש מכירות, בניית תסריט שיחה, ניתוח שיחה ביחד, דיוק יכולת המכירה, סימולציות פתרון התנגדויות, איך להסביר על מוצר או כל מה שעולה לך בראש בשביל להיות טוב יותר בעולם המכירות

בקיצור. אתם עוד מחכים?