פסיכולוגיה של אנשים בעבודה: ניהול, השפעה, קבלת החלטות, מיומנויות חברתיות ומכירות.https://ohadfriedman.co.il/hehttps://ohadfriedman.co.il/blog/efrat-model/https://ohadfriedman.co.il/blog/efrat-model/מה זה מודל אפר"ת (אירוע, פרשנות, רגש, תגובה), למה הפרשנות שלכם קובעת איך תרגישו, מה המחקר אומר על שינוי פרשנות, ואיך משתמשים בזה אחרי דחייה, ביקורת או יום קשה.Mon, 02 Nov 2026 00:00:00 GMThttps://ohadfriedman.co.il/blog/anchoring-effect/https://ohadfriedman.co.il/blog/anchoring-effect/מה זה אפקט העיגון, מה הניסויים של טברסקי וכהנמן הראו, ואיך משתמשים בו (ומתגוננים ממנו) בשיחת שכר, במשא ומתן, במכירה ובהערכת עובדים.Fri, 30 Oct 2026 00:00:00 GMThttps://ohadfriedman.co.il/blog/liking-gap/https://ohadfriedman.co.il/blog/liking-gap/מה זה פער החיבה, מה המחקרים של בותבי ועמיתיה מצאו על שיחות עם זרים, עם שותפים ובצוותים, ואיך זה משפיע על נטוורקינג, צוותים חדשים ושיחות עם לקוחות.Tue, 27 Oct 2026 00:00:00 GMThttps://ohadfriedman.co.il/blog/bant-sales-qualification/https://ohadfriedman.co.il/blog/bant-sales-qualification/מה זה מודל BANT (תקציב, סמכות, צורך, תזמון), איך שואלים את ארבע השאלות בלי שהלקוח ירגיש בחקירה, ולמה הסדר שבו שואלים משנה יותר מהשאלות עצמן.Sat, 24 Oct 2026 00:00:00 GMThttps://ohadfriedman.co.il/blog/why-change-fails/https://ohadfriedman.co.il/blog/why-change-fails/מודל שדה הכוחות של קורט לוין: למה דחיפה חזקה יותר לא מזיזה ארגון, מה ניסוי מפעל הפיג'מות לימד על התנגדות לשינוי, ולמה מנהלים שמורידים חסמים מצליחים יותר.Wed, 21 Oct 2026 00:00:00 GMThttps://ohadfriedman.co.il/blog/decoy-effect/https://ohadfriedman.co.il/blog/decoy-effect/מה זה אפקט הפיתיון (Decoy Effect), מה הניסוי של דן אריאלי עם מנוי ה-Economist הראה, ואיך אפשרות שלישית משנה בחירות במחירונים, בהצעות ובהחלטות בצוות.Sun, 18 Oct 2026 00:00:00 GMThttps://ohadfriedman.co.il/blog/feedback-that-works/https://ohadfriedman.co.il/blog/feedback-that-works/בערך בשליש מהמקרים פידבק פוגע בביצועים. למה זה קורה לפי מחקר של קלוגר ודניסי, ואיך נותנים לעובד משוב שמכוון למשימה ולא לאדם, עם מודל SBI.Thu, 15 Oct 2026 00:00:00 GMThttps://ohadfriedman.co.il/blog/cialdini-principles-of-persuasion/https://ohadfriedman.co.il/blog/cialdini-principles-of-persuasion/הדדיות, מחויבות ועקביות, הוכחה חברתית, סמכות, חיבה ומחסור: ששת עקרונות השכנוע של רוברט צ'יאלדיני, הניסויים שהוכיחו אותם, ואיך משתמשים בהם בהגינות.Mon, 12 Oct 2026 00:00:00 GMThttps://ohadfriedman.co.il/blog/disc-communication-styles/https://ohadfriedman.co.il/blog/disc-communication-styles/מה זה מודל DISC, מה ארבעת סגנונות התקשורת (דומיננטי, משפיע, יציב ומדויק), איך מזהים סגנון בכמה דקות שיחה, ומה המחקר אומר על המגבלות של המודל.Fri, 09 Oct 2026 00:00:00 GMThttps://ohadfriedman.co.il/blog/i-need-to-think-about-it/https://ohadfriedman.co.il/blog/i-need-to-think-about-it/מה באמת עובר בראש של לקוח שאומר "אני צריך לחשוב על זה", איך שנאת הפסד והטיית הסטטוס קוו מסבירות את זה, ואיך מגיבים בלי לחץ ובלי תסריט.Tue, 06 Oct 2026 00:00:00 GMThttps://ohadfriedman.co.il/blog/adizes-paei-model/https://ohadfriedman.co.il/blog/adizes-paei-model/מה זה מודל אדיג'ס (PAEI), מי הם הביצועיסט, האדמיניסטרטור, היזם והאינטגרטור, איך מזהים כל סגנון, ואיך מדברים איתו כדי שיגיד כן.Sat, 03 Oct 2026 00:00:00 GMThttps://ohadfriedman.co.il/blog/scarcity-mindset/https://ohadfriedman.co.il/blog/scarcity-mindset/מה זה תודעת מחסור, מה המחקרים של מוליינתן ושפיר מצאו על "מס רוחב הקשב", ואיך חוסר בזמן, בכסף או בביטחון משפיע על החלטות של אנשים ושל צוותים.Wed, 30 Sep 2026 00:00:00 GMThttps://ohadfriedman.co.il/blog/changing-team-habits/https://ohadfriedman.co.il/blog/changing-team-habits/כמעט חצי ממה שאנחנו עושים ביום הוא הרגל. מה המחקר אומר על כמה זמן לוקח לבנות הרגל, למה הסביבה חזקה מכוח הרצון, ואיך משנים הרגלי עבודה בצוות.Sun, 27 Sep 2026 00:00:00 GMThttps://ohadfriedman.co.il/blog/psychological-reactance/https://ohadfriedman.co.il/blog/psychological-reactance/מה זה תגובת־נגד (Reactance), למה איסורים ולחץ גורמים לאנשים לרצות בדיוק את מה שאסרתם, ואיך משפיעים על עובדים ולקוחות בלי להפעיל את המנגנון.Thu, 24 Sep 2026 00:00:00 GMThttps://ohadfriedman.co.il/blog/spotlight-effect/https://ohadfriedman.co.il/blog/spotlight-effect/מה זה אפקט הזרקור, מה הניסוי עם החולצה המביכה הראה, מה זו אשליית השקיפות, ואיך ההבנה הזו משחררת אתכם בפגישות, במצגות ובשיחות קשות.Mon, 21 Sep 2026 00:00:00 GMThttps://ohadfriedman.co.il/blog/follow-up-questions/https://ohadfriedman.co.il/blog/follow-up-questions/מחקר מהרווארד מצא שאנשים ששואלים יותר שאלות המשך נתפסים כחביבים יותר. מה זה שאלות המשך, למה הן עובדות בשיחות מכירה, בראיונות ובניהול, ואיך שואלים טוב.Fri, 18 Sep 2026 00:00:00 GMThttps://ohadfriedman.co.il/blog/psychological-contract/https://ohadfriedman.co.il/blog/psychological-contract/מה זה החוזה הפסיכולוגי בין עובד לארגון, מה קורה כשההבטחות הלא כתובות נשברות, ואיך מנהלים שומרים על אמון ומפחיתים עזיבה של עובדים טובים.Tue, 15 Sep 2026 00:00:00 GMThttps://ohadfriedman.co.il/blog/eisenhower-matrix/https://ohadfriedman.co.il/blog/eisenhower-matrix/מה זו מטריצת אייזנהאואר, למה משימות דחופות תמיד מנצחות את החשובות לפי המחקר על "אפקט הדחיפות", ואיך מנהלים מחזירים לעצמם זמן לחשוב ולפתח את הצוות.Sat, 12 Sep 2026 00:00:00 GMThttps://ohadfriedman.co.il/blog/smart-goals/https://ohadfriedman.co.il/blog/smart-goals/מה זה מודל SMART, מאיפה הוא הגיע, מה מחקר הצבת המטרות של לוק ולת'אם מוסיף לו, איפה הוא נופל, ואיך הופכים "תשתפר" ליעד שעובד יכול לעמוד בו.Wed, 09 Sep 2026 00:00:00 GMT